Biaya terbesar yang akan Anda keluarkan dalam melakukan a bisnis yang sukses adalah periklanan. Anda harus beriklan. Bisnis Anda tidak dapat tumbuh dan berkembang kecuali Anda beriklan. Periklanan adalah “darah kehidupan” bagi siapa pun bisnis yang menguntungkan. Dan terlepas dari di mana atau bagaimana Anda beriklan, itu akan dikenakan biaya dalam beberapa bentuk atau lainnya.
Setiap bisnis yang sukses dibangun di atas, dan terus berkembang, terutama, pada iklan yang bagus. Perusahaan teratas di dunia mengalokasikan jutaan dolar setiap tahun untuk iklan mereka anggaran. tentu saja, ketika mulai dari garasi, ruang bawah tanah atau meja dapur, Anda tidak bisa menandingi iklan mereka upaya — setidaknya tidak di awal. Tapi ada caramu dapat memperkirakan manuver mereka tanpa benar-benar menghabiskan jenis uang. Dan itu melalui Periklanan “P.I”.
Baca Juga : Apakah Anda Mempertimbangkan Pembiayaan Ulang.
“P.I.” singkatan dari per pertanyaan. Jenis iklan ini kebanyakan umumnya terkait dengan penyiaran, di mana Anda hanya membayar untuk
tanggapan yang Anda dapatkan untuk pesan iklan Anda. Itu sangat populer–agak mirip dengan barter–dan digunakan oleh lebih banyak lagi pengiklan daripada yang disadari kebanyakan orang. Kelebihan PI Semua iklan mendukung pengiklan karena dengan ini semacam pengaturan iklan, Anda hanya dapat membayar untuk hasil yang dihasilkan iklan.
Untuk ikut serta dalam iklan “gratis” ini, mulailah dengan lembaran lepas notebook, dan sekitar 100 lembar kertas pengisi. Selanjutnya, baik
kunjungi perpustakaan umum Anda dan mulailah membaca Siaran Buku Tahunan di stasiun radio di AS, atau Tarif dan Data Standar
Direktori Layanan di Radio Spot. Kedua publikasi ini akan memberi Anda hampir semua informasi yang Anda inginkan stasiun berlisensi.
Cara yang lebih mudah mungkin dengan menelepon atau mengunjungi salah satu radio lokal Anda stasiun, dan meminta untuk meminjam (dan membawa pulang dengan Anda) mereka salinan saat ini dari salah satu volume ini. Untuk membelinya langsung akan dikenakan biaya $50 hingga $75.
Setelah Anda memiliki salinan salah satu dari publikasi ini, pilih menyatakan atau menyatakan Anda ingin bekerja terlebih dahulu. Biasanya yang terbaik adalah mulai di negara Anda sendiri dan bekerja keluar dari sana. Jika Anda memiliki manual menghasilkan uang, Anda mungkin ingin memulai terlebih dahulu dengan itu negara bagian yang melaporkan pengangguran terbanyak.
Gunakan akal sehat kuno. Siapa orangnya? mungkin tertarik dengan penawaran Anda, dan di mana yang terbesar? konsentrasi orang-orang ini? Anda tidak akan mencoba untuk menjual tabung de-es kaca depan di Florida, atau lotion berjemur di Minnesota selama bulan-bulan musim dingin, bukan?
Bagaimanapun, setelah Anda menentukan area “target” awal Anda atas, pergi melalui daftar radio untuk kota-kota dan kota-kota di
area itu, dan tulis di buku catatan Anda nama-nama jenderal manajer, surat panggilan stasiun, dan alamat. pastikan untuk daftar nomor telepon juga.
Pada percobaan pertama, daftarkan hanya satu stasiun radio per kota. Mengambil stasiun orang yang paling tertarik dengan produk Anda adalah mendengarkan. Ini dapat ditentukan oleh pemrograman deskripsi yang terkandung dalam blok tanggal tentang stasiun di Buku Tahunan Penyiaran atau Direktori SRDS.
Kontak pertama harus dengan cara memperkenalkan diri, dan menanyakan apakah mereka akan mempertimbangkan kampanye Periklanan PI. Anda memberi tahu manajer stasiun bahwa Anda memiliki produk yang Anda rasa akan menjual dengan sangat baik di pasarnya, dan ingin mengujinya sebelumnya melanjutkan program periklanan berbayar. Anda harus cepat tunjukkan bahwa produk Anda dijual seharga, katakanlah $5, dan selama tes ini, Anda akan mengizinkannya 50% dari itu untuk setiap responsnya stasiun menarik untuk Anda.
Jelaskan bahwa Anda menangani semuanya untuk dia: penulisan iklan, semua akuntansi dan pembukuan, ditambah pengembalian uang atau keluhan yang masuk kata lain yang harus dia lakukan adalah menjadwalkan iklan Anda di nya log, dan beri mereka “tembakan terbaik.” Ketika tanggapan masuk, dia menghitungnya, dan meneruskannya kepada Anda untuk dipenuhi. Anda membuat cek untuk pembayaran kepadanya, dan semua orang senang.
Jika Anda telah menghubunginya melalui telepon, dan dia setuju untuk memeriksa Anda materi, katakan padanya terima kasih dan berjanji untuk mendapatkan yang lengkap “paket” dalam surat kepadanya segera. Kemudian lakukan saja. Tulis surat lamaran pendek, letakkan di atas “siap pergi” Anda Paket Iklan PI, dan kirimkan melalui pos kepadanya tanpa menunda.
Jika Anda ditolak, dan dia tidak tertarik untuk “mengambil” iklan PI apa pun, katakan saja terima kasih, buat notasi di Anda buku catatan dengan namanya, dan pergi ke panggilan Anda berikutnya. Menghubungi ini orang melalui telepon sejauh ini adalah yang tercepat, paling murah, dan paling banyak metode produktif “menjelajahi” untuk stasiun-stasiun yang mau pertimbangkan proposal PI Anda. Namun dalam beberapa kasus, keadaan akan menganggapnya lebih murah untuk melakukan kontak awal ini dengan surat atau kartu pos.
Dalam hal ini, cukup alamatkan kartu atau surat Anda kepada orang yang Anda sedang mencoba untuk menghubungi. Surat Anda harus bernada positif, lurus ke depan dan lengkap. Sajikan semua detail secara logis pesan di satu halaman, diketik dengan sempurna di atas kertas kop surat, dan dikirim dalam amplop kop surat. (Kop surat berstempel karet tidak akan melewati pandangan pertama.)
Idealnya, Anda harus menyertakan a kartu pos yang dialamatkan sendiri dan dicap dengan spasi untuk positif or tanda centang negatif sebagai jawaban atas pertanyaan Anda: Akankah Anda atau maukah anda melebihkan materi saya dan menganggap saling menguntungkan Kampanye iklan “Per Inquiry” di stasiun Anda?
Setelah Anda mendapatkan persetujuan dari kontak Anda di stasiun radio bahwa mereka akan memeriksa materi Anda dan memberikan yang serius pertimbangan untuk program PI, bergerak cepat, dapatkan perlindungan Anda surat dan paket dikirim melalui pos Kelas Satu, bahkan mungkin Spesial Pengiriman.
Artinya, pada saat yang sama Anda mengatur “radio” Anda station notebook,” Anda juga ingin mengatur iklan Anda kemasan. Siapkan semuanya dan siap untuk dikirim segera karena Anda memiliki respons positif. Jangan beri waktu untuk itu minat dalam program Anda untuk menenangkan diri.
Anda akan membutuhkan surat tindak lanjut. Tulis satu agar sesuai dengan semua situasi; memiliki 250 eksemplar dicetak, dan kemudian ketika Anda siap untuk mengirimkan paket, yang harus Anda lakukan adalah mengisi salam bisnis dan menandatanganinya. Jika Anda berbicara tentang pengaturan yang berbeda atau spesifik masalah telah dibahas dalam kontak awal Anda, namun, ketik sebuah surat yang berbeda menggabungkan komentar atau jawaban untuk poin dibahas. Sentuhan pribadi ini tidak akan lama, dan bisa membayar dividen!
Anda juga membutuhkan setidaknya tiga puluh detik iklan dan dua iklan enam puluh detik. Anda bisa menulis ini, dan memiliki 250
salinan dicetak dan diatur sebagai bagian dari Iklan PI Anda Kemasan.
Anda juga harus memiliki semacam kontrak iklan tertulis up, merinci segala sesuatu tentang program Anda, dan bagaimana semuanya
akan ditangani; bagaimana dan kapan pembayaran ke stasiun radio adalah untuk dibuat, ditambah paragraf khusus sehubungan dengan pengembalian uang, keluhan, dan kewajiban. Semua ini dapat ditulis dengan sangat cepat dan
dicetak dalam banyak 250 atau lebih pada snap-out multi-bagian tanpa karbon bentuk bisnis.
Terakhir, Anda harus menyertakan kartu pos yang dialamatkan sendiri dan dicap stasiun radio dapat digunakan untuk memberi tahu Anda bahwa mereka akan melakukannya gunakan program Periklanan PI Anda, ketika mereka akan mulai berjalan iklan Anda di udara, dan seberapa sering, selama waktu itu periode. Sekali lagi, Anda cukup mengetikkan kata-kata dalam formulir Anda ingin menggunakan “kartu pos balasan ini, dan cetak salinannya untuk Anda gunakan dalam surat-surat ini.
Untuk meninjau program ini: Langkah pertama Anda adalah kontak awal setelah mencari melalui SRDS atau Broadcasting Yearbook. Sebenarnya kontak dengan stasiun adalah melalui telepon atau surat. Saat ditolak, cukup ucapkan terima kasih, dan pergi ke stasiun sarang di daftar. Untuk mereka yang ingin tahu lebih banyak tentang proposal Anda, Anda segera dapatkan Paket Periklanan PI kepada mereka melalui cara tercepat mungkin. Jangan sampai minat itu berkurang.
Paket Iklan Anda harus berisi sebagai berikut:
1. Surat pengantar
2. Contoh brosur, literatur produk
3. Iklan tiga puluh detik dan enam puluh detik
4. Kontrak Periklanan PI
5. Kartu pos beralamat sendiri dan dicap untuk stasiun pengakuan dan penerimaan program Anda.
Sebelum Anda bertanya mengapa Anda memerlukan kartu pos pengakuan saat Anda sudah memberi mereka kontak, ingat itu semua tentang bisnis berubah dari hari ke hari — kondisi berubah, orang mendapatkan sibuk, dan hal-hal lain muncul. manajer stasiun dapat menandatangani kontrak dengan iklan Anda mulai 1 Maret. NS kontrak ditandatangani pada 1 Januari, tetapi ketika 1 Maret bergulir
sekitar, dia mungkin lupa, diganti, atau bahkan memutuskan terhadap menjalankan program Anda. Banyak kertas yang sepertinya “menutupi semua detail menit” bisa sangat mengesankan bagi banyak radio manajer stasiun, dan yakinkan mereka bahwa perusahaan Anda bagus satu untuk melakukan bisnis dengan.
Katakanlah saat ini Anda tidak sabar untuk memulai kampanye Iklan PI Anda sendiri. Sebelum Anda “melompat dari dalam
akhir,” ingat ini: Orang-orang stasiun radio sama saja profesional dan berdedikasi seperti orang lain dalam bisnis — bahkan lebih jadi dalam beberapa kasus–jadi pastikan Anda memiliki produk atau layanan yang cocok untuk penjualan melalui sistem penyelidikan radio.
Apa pun bisa dijual, dan dijual dengan mudah dengan metode apa pun yang Anda putuskan atas, asalkan Anda menyajikannya dari sudut yang tepat. “halo keluar di sana! Siapa yang mau membeli milis seharga 10 sen seribu nama?” bahkan tidak diizinkan mengudara. Namun, jika Anda memiliki alamat dari 100 bintang film teratas, dan Anda mengumpulkannya ide yang memungkinkan orang untuk menulis kepada mereka secara langsung, Anda mungkin memiliki pemenang, dan menjual banyak milis bintang.
Intinya, banyak yang bergantung pada konten Anda komersial — manfaat yang Anda sarankan kepada pendengar, dan bagaimana
mudah baginya untuk menikmati manfaat tersebut. Misalnya, jika Anda dapatkan buku baru tentang cara mencari pekerjaan saat tidak ada pekerjaan: Anda ingin berbicara dengan orang-orang yang putus asa mencari karyawan
Anda harus menarik mereka dengan kata-kata yang tidak hanya “semangat” telinga mereka, tetapi buat mereka merasakan apa pun itu yang Anda tawarkan akan memecahkan masalah mereka. Itu produknya, dan secara tertulis pesan iklan tentang produk tersebut adalah akan membawa tanggapan tersebut.
Manajer stasiun radio adalah tenaga penjualan, dan tenaga penjualan adalah seluruh dunia akan dijual pada ide Anda jika Anda menempatkan penjualan Anda paket bersama dengan benar. Dan jika tanggapan datang di Anda penawaran pertama, Anda telah menyiapkan diri untuk seluruh rangkaian keberhasilan. Sukses memiliki “efek riak”, tetapi Anda harus memulainya pada yang pertama itu. Kami berharap Anda sukses!